Penulisan naskah iklan adalah salah satu keterampilan terpenting dalam pemasaran digital. Salinan iklan yang menarik dapat menarik perhatian, memicu minat, dan memotivasi calon pelanggan untuk mengambil tindakan—baik dengan melakukan pembelian, mendaftar, atau mengikuti saluran media sosial. Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda langkah demi langkah cara membuat copywriting yang efektif untuk periklanan digital.
Pahami target audiens Anda
Langkah pertama untuk copywriting yang sukses adalah memahami target audiens Anda. Cari tahu berapa usia mereka, apa jenis kelamin mereka, apa minat mereka dan apa masalah yang ingin mereka pecahkan. Semakin baik Anda mengenal kelompok sasaran Anda, semakin terarah dan personal Anda dapat merumuskan pesan periklanan Anda.
Kiat:
Ciptakan persona pelanggan.
Lakukan survei singkat atau penelitian di jejaring sosial.
Tentukan tujuan iklan Anda
Sebelum Anda mulai menulis, tentukan tujuan iklan Anda. Apakah Anda ingin meningkatkan penjualan, meningkatkan kesadaran merek, atau menghasilkan pendaftaran buletin? Sasaran Anda menentukan gaya salinan dan ajakan bertindak (CTA) yang Anda gunakan.
Gunakan rumus AIDA
Salah satu metode yang terbukti dalam copywriting adalah rumus AIDA:
Perhatian: Mulailah dengan judul yang menarik perhatian atau pendahuluan yang kuat.
Minat: Bangkitkan minat dengan menyorot manfaat utama penawaran Anda.
Keinginan (Kerinduan): Ciptakan keinginan untuk memiliki produk Anda dengan menekankan nilai tambahnya.
Tindakan: Ajak pembaca untuk bertindak – misalnya, “Beli sekarang” atau “Coba gratis.”
Gunakan bahasa yang sederhana dan meyakinkan
Penulisan naskah yang baik tidak berarti menggunakan kata-kata yang rumit, melainkan menyampaikan pesan yang jelas dan efektif. Gunakan bahasa sehari-hari yang sederhana, hindari jargon teknis dan fokuslah pada manfaat bagi pelanggan.
Contoh:
Alih-alih: “Produk ini memiliki fungsi XYZ yang inovatif.”
Lebih baik: “Hemat 2 jam sehari berkat fitur otomatis kami.”
Gunakan bukti sosial
Ulasan pelanggan, peringkat, atau jumlah pengguna meningkatkan kepercayaan pada penawaran Anda. Orang cenderung akan memilih suatu produk apabila mereka melihat orang lain merasa puas terhadap produk tersebut.
Contoh:
“Lebih dari 10.000 pelanggan yang puas sudah mempercayai layanan kami.”
Rumuskan ajakan bertindak yang kuat
CTA Anda harus jelas, singkat, dan berorientasi pada tindakan. Gunakan kata kerja aktif dan ciptakan urgensi atau manfaat langsung.
Contoh CTA yang efektif:
“Dapatkan diskon 50% hari ini!”
“Coba sekarang secara gratis – tanpa risiko!”
Kesimpulan
Penulisan naskah iklan digital lebih dari sekadar naskah penjualan – ini adalah komunikasi strategis. Dengan tujuan yang jelas, pemahaman yang mendalam tentang target audiens Anda, dan teknik yang tepat, Anda dapat membuat salinan yang tidak hanya menonjol tetapi juga memberikan hasil.
Semoga berhasil – dan jangan lupa untuk menguji dan mengoptimalkan teks Anda secara teratur!
